一、国际贸易交易程序与磋商
(一)发盘
1、发盘的构成条件
A.向一个或一个以上的特定人提出。
B.发盘的内容须十分确定。
C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。
D、发盘必须送达受盘人
2、发盘的有效期
3、发盘的撤回和撤销
发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。
发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。
(二)接受
1、接受的构成条件
(1)接受必须是由受盘人做出
(2)接受的内容要与发盘的内容相符
(3)接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效
(4)接受必须以口头或书面明确表示出来。
2、接受撤回
接受准予撤回,但撤回通知必须于接受通知到达发盘人之前或同时被送达发盘人.
(三)合同
1、合同有效成立的要件
(1)当事人必须具有订立合同的行为能力
(2)合同必须有对价或约因，即合同当事人之间相互给付、互为有偿
(3)合同的内容必须合法
(4)合同必须符合法律规定的形式
(5)合同当事人的意思表示必须真实
2、合同的形式和内容
(1)约首
(2) 基本条款
(3) 约尾
二、国际贸易术语
(一)国际贸易惯例
1、《1932年华沙----牛津规则》
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
3、《2000通则》(INCOTERM2000)
(二)贸易术语分类
E组 (DEPARTURE起运)1个
¡ EXW (EX WORKS)工厂交货(…指定地点)
F组 (MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付)3个
² FCA：FREE CARRIER货交承运人(…指定地点)
² FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货(…指定装运港)
² FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货(……指定装运港)
C组 (MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付)4个
¡ CFR：成本加运费(…指定目的港)
¡ CIF：成本、保险加运费付至(…指定目的港)
¡ CPT：运费付至(…指定目的地)
¡ CIP：运费、保险费付至(…指定目的地)
D组(ARRIVAL到达)5个
¡ DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货(…指定地点)
¡ DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货(…指定目的港)
¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货(…指定目的港)
¡ DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货(…指定目的地)
¡ DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货(…指定目的地)
1、FOB
(1) 采用FOB术语时，买卖双方各自承担的基本义务
(2) FOB的变形
①FOB Liner Terms (FOB班轮条件)
②FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)
③FOB Stowed (FOB理舱费在内)
④FOB Trimmed (FOB平舱费在内)
⑤FOBST(FOB Stowed and Trimmed)
2、CFR
(1) 装船通知的重要作用
(2) 卸货费用的负担问题
① CFR Liner Terms(CFR班轮条件)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即买方不负担卸货费。
② CFR Landed(CFR 卸至码头)这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。
③ CFR Ex Tackle(CFR 吊钩下交货)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处 (码头上或驳船上)的费用，船舶不能*岸时，驳船费用由买方负责。
④ CFR Ex Ship’s Hold (CFR舱底交货)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启 舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
3、 CIF
(1) 保险险别的问题
象征性交货问题
三、结算票据
(一)汇票 Bill of Exchange，draft
1、定义：出票人给付款人的无条件支付命令，要求付款人在一定的付款时间将一定金额的款项支付给收款人。
2、汇票的内容：
(1) 收款人名称
汇票收款人的记载方式(抬头写法)
限制性抬头“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable” 这种汇票不能以背书方式转让
指示性抬头“pay **Co. or order”/“pay to the order of **Co”这种汇票经过背书转让
持票人或来人抬头“pay bearer”/“pay holder”这种汇票不需背书即可转让。我国票据法规定，凡签发持票人或来人抬头的汇票无效。
(2) 远期汇票的时间，有以下规定方式：
⑴at xx days after sight.见票后若干天
⑵at xx days after date of issue.出票后若干天
⑶at xx days after date of b/l .提单签发日后若干天付款
⑷fixed date.固定日期付款
计算到期日的方法：
² 算尾不算头
² “月”为日历月,即在相同日期到期，若到期月无相同日，则以该月最后一天为到期日。
² 先算整月，后算半月，半月按15天计算
² 假日顺延
(3) 背书方式的种类
记名背书：特别背书，正式背书和完全背书。即背书人在汇票背面签字的同时，还需要写明被背书人的名称。例如：“Pay to ABC Co.”“Pay to the order of A Co.”“Pay to ABC Co. or order”
限制性背书：即不可转让背书，是指背书人对支付给被背书人的指示有限制性的词语。“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable”“Pay to A Co.not to order”
空白背书：又称为无记名背书，或不记名背书，指背书人在作背书转让时，只在汇票背面签字，而不记载受让人。作这种背书后的汇票不但可以自由流通，而且可以无背书转让。
(4) 追索权(Right of Recourse)
是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。
(5) 贴现
远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定贴现率计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。
(二)本票
1、本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
2、我国所指的本票为银行即期本票。
3、本票与汇票的区别
(三)支票
1、定义：出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。
2、支票的当事人：出票人、付款人、收款人。
3、空头支票
4、支票与汇票的区别
(一)发盘
1、发盘的构成条件
A.向一个或一个以上的特定人提出。
B.发盘的内容须十分确定。
C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。
D、发盘必须送达受盘人
2、发盘的有效期
3、发盘的撤回和撤销
发盘的撤回是指发盘在被送达受盘人之前，即发盘未生效前，取消该发盘。
发盘的撤销是指在发盘已生效后，在受盘人未做出接受之前，发盘人以一定方式解除发盘。
(二)接受
1、接受的构成条件
(1)接受必须是由受盘人做出
(2)接受的内容要与发盘的内容相符
(3)接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效
(4)接受必须以口头或书面明确表示出来。
2、接受撤回
接受准予撤回,但撤回通知必须于接受通知到达发盘人之前或同时被送达发盘人.
(三)合同
1、合同有效成立的要件
(1)当事人必须具有订立合同的行为能力
(2)合同必须有对价或约因，即合同当事人之间相互给付、互为有偿
(3)合同的内容必须合法
(4)合同必须符合法律规定的形式
(5)合同当事人的意思表示必须真实
2、合同的形式和内容
(1)约首
(2) 基本条款
(3) 约尾
二、国际贸易术语
(一)国际贸易惯例
1、《1932年华沙----牛津规则》
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
3、《2000通则》(INCOTERM2000)
(二)贸易术语分类
E组 (DEPARTURE起运)1个
¡ EXW (EX WORKS)工厂交货(…指定地点)
F组 (MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付)3个
² FCA：FREE CARRIER货交承运人(…指定地点)
² FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货(…指定装运港)
² FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货(……指定装运港)
C组 (MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付)4个
¡ CFR：成本加运费(…指定目的港)
¡ CIF：成本、保险加运费付至(…指定目的港)
¡ CPT：运费付至(…指定目的地)
¡ CIP：运费、保险费付至(…指定目的地)
D组(ARRIVAL到达)5个
¡ DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货(…指定地点)
¡ DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货(…指定目的港)
¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货(…指定目的港)
¡ DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货(…指定目的地)
¡ DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货(…指定目的地)
1、FOB
(1) 采用FOB术语时，买卖双方各自承担的基本义务
(2) FOB的变形
①FOB Liner Terms (FOB班轮条件)
②FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货)
③FOB Stowed (FOB理舱费在内)
④FOB Trimmed (FOB平舱费在内)
⑤FOBST(FOB Stowed and Trimmed)
2、CFR
(1) 装船通知的重要作用
(2) 卸货费用的负担问题
① CFR Liner Terms(CFR班轮条件)这一变形指卸货费按班轮做法处理，即买方不负担卸货费。
② CFR Landed(CFR 卸至码头)这一变形是指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。
③ CFR Ex Tackle(CFR 吊钩下交货)这一变形是指卖方负责将货物从船舱吊起一直卸到吊钩所及之处 (码头上或驳船上)的费用，船舶不能*岸时，驳船费用由买方负责。
④ CFR Ex Ship’s Hold (CFR舱底交货)按此条件成交，船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启 舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。
3、 CIF
(1) 保险险别的问题
象征性交货问题
三、结算票据
(一)汇票 Bill of Exchange，draft
1、定义：出票人给付款人的无条件支付命令，要求付款人在一定的付款时间将一定金额的款项支付给收款人。
2、汇票的内容：
(1) 收款人名称
汇票收款人的记载方式(抬头写法)
限制性抬头“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable” 这种汇票不能以背书方式转让
指示性抬头“pay **Co. or order”/“pay to the order of **Co”这种汇票经过背书转让
持票人或来人抬头“pay bearer”/“pay holder”这种汇票不需背书即可转让。我国票据法规定，凡签发持票人或来人抬头的汇票无效。
(2) 远期汇票的时间，有以下规定方式：
⑴at xx days after sight.见票后若干天
⑵at xx days after date of issue.出票后若干天
⑶at xx days after date of b/l .提单签发日后若干天付款
⑷fixed date.固定日期付款
计算到期日的方法：
² 算尾不算头
² “月”为日历月,即在相同日期到期，若到期月无相同日，则以该月最后一天为到期日。
² 先算整月，后算半月，半月按15天计算
² 假日顺延
(3) 背书方式的种类
记名背书：特别背书，正式背书和完全背书。即背书人在汇票背面签字的同时，还需要写明被背书人的名称。例如：“Pay to ABC Co.”“Pay to the order of A Co.”“Pay to ABC Co. or order”
限制性背书：即不可转让背书，是指背书人对支付给被背书人的指示有限制性的词语。“pay **Co.only”“pay **Co. not transferable”“Pay to A Co.not to order”
空白背书：又称为无记名背书，或不记名背书，指背书人在作背书转让时，只在汇票背面签字，而不记载受让人。作这种背书后的汇票不但可以自由流通，而且可以无背书转让。
(4) 追索权(Right of Recourse)
是指汇票遭到拒付时，持票人对其前手(背书人、出票人)有请求其偿还汇票金额及费用的权利。
(5) 贴现
远期汇票承兑后，尚未到期，由银行或贴现公司从票面金额中扣减按一定贴现率计算的贴现息后，将余款付给持票人的行为。
(二)本票
1、本票是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
2、我国所指的本票为银行即期本票。
3、本票与汇票的区别
(三)支票
1、定义：出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。
2、支票的当事人：出票人、付款人、收款人。
3、空头支票
4、支票与汇票的区别
