多项选择题
下列销售预测方法中，属于定性分析法的有( )。
A.德尔菲法
B.推销员判断法
C.因果预测分析法
D.产品寿命周期分析法
【正确答案】 ABD
【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。
【答案解析】 此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：(1)个别专家意见汇集法;(2)专家小组法;(3)德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。
多项选择题
下列方法中属于专家意见不受权威专家的影响的专家判断法是( )。
A.产品寿命周期分析法
B.个别专家意见汇集法
C.专家小组法
D.德尔菲法
【正确答案】 BD
【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。
【答案解析】 专家小组法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。产品寿命周期分析法B不属于专家判断法。
单项选择题
2014年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=0.4，则按指数平滑法预测公司2015年的销售量为( )吨。
A.2375
B.2465
C.2525
D.2650
【正确答案】 B
【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。
【答案解析】 预测销售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(吨)。
单项选择题
下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是( )。
A.指数平滑法
B.移动平均法
C.专家小组法
D.回归直线法
【正确答案】 D
【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。
【答案解析】 因果预测分析法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。
单项选择题
某企业2012年的实际销量为2110件，原预测销售量为2117.5件，若平滑指数=0.6，则利用指数平滑法预测公司2013年的销售量为( )件。
A.2110
B.2113
C.2114.5
D.2113.75
【正确答案】 B
【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。
【答案解析】 2013年的销售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。
销售定价管理
单项选择题
为了应付和避免竞争企业通常会( )。
A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户
B.通常为产品制定一个较高的价格
C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持-定的比例关系，不随便降价
D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格
【正确答案】 D
【知 识 点】 本题考核点是销售定价管理。
【答案解析】 选项A的目标是保持或提高市场占有率;选项B的目标是实现利润化;选项C是为了稳定价格。
单项选择题
某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行，在下列定价方法中，该公司不宜采用的是( )
A.完全成本加成定价法
B.制造成本定价法
C.保本点定价法
D.目标利润定价法
【正确答案】 B
【知 识 点】 本题考核点是销售定价管理。
【答案解析】 制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
单项选择题
某企业生产乙产品，本期计划销售量为1000件，应负担的固定成本总额为25000元，单位产品变动成本为50元，适用的消费税税率为5%，若销售利润率为20%，则按照完全成本为基础，实现目标利润的定价为( )元。
A.100
B.120
C.130
D.140
【正确答案】 A
【知 识 点】 本题考核点是销售定价管理。
【答案解析】 单价×(1-5%)-50-25000/1000=单价×20%;
解得：单价=100(元)。
