A.局部校正
B.职能战略校正
C.目标战略校正
D.总体战略校正
2. 将市场预测分为定性预测和定量预测，是按()的不同划分的。
A.预测范围
B.预测期限
C.预测性质
D.预测商品的综合程度
3. 钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金的销售量，可大体预测木
材的需求变化。这种预测方法是()。
A.定量预测法
B.对比类推法
C.相关类推法
D.用户调查法
4. 对于经营多年、历史统计数据和资料较多的商品，最适合采用的定量预测方法是
()。
A.德尔菲法
B.类推法
C.用户调查法
D.移动平均数法
5. 市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品
销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是
()。
A.电视机
B.黑白电视机
C.彩色电视机
D.74 厘米彩色电视机
6. 在应用一元线性回归分析法进行销售量预测时，收集的历史统计数据要尽可能多一些，
一般在()以上。
A.10
B.15
C.20
D.30
7. 在应用指数平滑法进行预测时，当α()时，对近期数据加的权数
越大，反映需求变化的灵敏度越高。
A.越大
B.越小
C.等于0.5
D.为0
8. 某商品流通企业在经营中发现，钢材的销售额(万元)与机械工业产值(亿元)有密
切关系。根据近15 年的统计资料，得出回归系数a=3279，b=5.5，预计下一年的机械
工业总产值为3500 亿元，用一元线性回归分析法预测，下一年的钢材销售额为
()万元。
A.9289
B.22529
C.16816
D.14180
9. 8.
年度 1 2 3 4 5 6 7
销售额 45 46 44 48 53 47
(万元)
某百货公司商品销售额如上表所示，用算术平均法预测第7 年度的销售额为(www.TopSa
ge.com)万元。
A.47.15
B.47.17
C.47
D.46.9
10. 一般而言， 用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性的是
()。
A.耐用消费品市场
B.一般消费品市场
C.农产品市场
D.工业品市场
1.
[答案]：C
[解析]：本题考查战略校正的分类。参见教材p69
2.
[答案]：C
[解析]：参见教材P70
3.
[答案]：C
[解析]：本题考核市场预测方法中的类推法。相关类推法是指利用已知的相关商品的数据
和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。参见教材P71
4.
[答案]：D
[解析]：本题考核市场预测的定量方法。选项ABC 都属于定性预测方法。参见教材P72-7
3
5.
[答案]：A
[解析]：本题考核综合程度不同的预测。总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如
对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC 属于大类商品销售量预测。
选项D 属于单项商品销售量预测。参见教材P70-71
6.
[答案]：C
[解析]：参见教材P76
7.
[答案]：A
[解析]：参见教材P74
8.
[答案]：B
[解析]：本题考核一元线性回归分析法。根据回归系数a=3279、b=5.5，可列回归方程y=
3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500 亿元，所以可得下一年的钢材销售
额为y=3279+5.5×3500=22529 万元。参见教材P75
9.
[答案]：B
[解析]：第7 年度的销售额预测=(45+46+44+48+53+47)/6=47.17。参见教材P72
10.
[答案]：D
[解析]：参见教材P71
1.
[答案]：C
[解析]：本题考查战略校正的分类。参见教材p69
2.
[答案]：C
[解析]：参见教材P70
3.
[答案]：C
[解析]：本题考核市场预测方法中的类推法。相关类推法是指利用已知的相关商品的数据
和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。参见教材P71
4.
[答案]：D
[解析]：本题考核市场预测的定量方法。选项ABC 都属于定性预测方法。参见教材P72-7
3
5.
[答案]：A
[解析]：本题考核综合程度不同的预测。总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如
对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC 属于大类商品销售量预测。
选项D 属于单项商品销售量预测。参见教材P70-71
6.
[答案]：C
[解析]：参见教材P76
7.
[答案]：A
[解析]：参见教材P74
8.
[答案]：B
[解析]：本题考核一元线性回归分析法。根据回归系数a=3279、b=5.5，可列回归方程y=
3279+5.5x。已知预计下一年的机械工业总产值为3500 亿元，所以可得下一年的钢材销售
额为y=3279+5.5×3500=22529 万元。参见教材P75
9.
[答案]：B
[解析]：第7 年度的销售额预测=(45+46+44+48+53+47)/6=47.17。参见教材P72
10.
[答案]：D
[解析]：参见教材P71
1. 对比预测商品的上期销售情况， 来预测下期的销售趋势，这种预测方法是
()。
A.对比类推法
B.相关类推法
C.用户调查法
D.定量预测法
2. 根据钢材、铝合金等的销售资料来推测木材的需求变化，这种预测方法是
()。
A.对比类推法
B.相关类推法
C.用户调查法
D.定量预测法
3. ()是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一
种经验意见综合法。
A.类推法
B.德尔菲法
C.指数平滑法
D.用户调查法
4. 市场预测一般过程的第一步是()。
A.收集数据和资料
B.选择预测方法
C.确定预测目标
D.确定预测人员
5. 金属公司在对下列商品进行预测时，属于大类商品预测的是()。
A.1.5 毫米酸洗薄钢板
B.1.5 毫米薄钢板
C.薄钢板
D.钢材
6. 某商品流通企业经销某种家用电器，销售单价为3200 元/台，单位商品的变动成本为
2800 元/ 台， 固定成本分摊为 万元。该种家用电器的保本销售量为
()台。
A.300
B.350
C.400
D.450
7. 商品流通企业经营决策的一般过程是()。
A.确定决策目标—拟订备选方案—选择备选方案—制订实施决策方案的措施—方案
实施后评价
B.确定决策目标—分析企业内部条件和外部环境—拟订备选方案—备选方案的评价
和选择—制订实施决策方案的措施
C.分析企业外部环境—分析企业内部环境—选择备选方案—制订实施决策方案的措
施—方案实施后评价
D.分析企业内部条件和外部环境—确定决策目标—拟订备选方案—备选方案的评价
和选择—制订实施决策方案的措施
8. 商品流通企业经营决策一般过程的第一步是()。
A.分析企业内部条件和外部环境
B.确定决策目标
C.确定决策人员
D.确定决策方法
9. 把经营决策分为定性决策和定量决策的依据是()。
A.经营决策的重要程度不同
B.生产后果特点不同
C.要求时态不同
D.经营决策的方法不同
10. 下列属于非确定型决策方法的是()。
A.价值分析法
B.矩阵分析表法
C.折衷准则准则决策
D.决策树法决策
1.
[答案]：A
[解析]：参见教材P71
2.
[答案]：B
[解析]：参见教材P71
3.
[答案]：B
[解析]：参见教材P71
4.
[答案]：C
[解析]：参见教材P76
5.
[答案]：C
[解析]：参见教材P71
6.
[答案]：A
[解析]：本题考核盈亏转折点分析。保本销售量Q0=K/(C2-C1)=0000/(3200-2800)
=300 台。参见教材P81
7.
[答案]：D
[解析]：参见教材P78—79
8.
[答案]：A
[解析]：参见教材P78
9.
[答案]：D
[解析]：参见教材P78
10.
[答案]：C
[解析]：参见教材P85
