生的自然状态，然后，在这些收益值的方案中，再选择一个收益值(或最小
损失值)的方案作为比较满意的方案，这是按()进行的决策。
A.悲观准则
B.乐观准则
C.后悔值准则
D.等概率准则
2. 某商品流通企业经销某种商品，销售单价为2000 元/吨，单位商品变动成本为1700
元/吨，固定成本分摊为12 万元，该企业要求该种商品在计划期实现目标盈利额为3
万元。该企业在计划期销售该种商品的销售额只要达到()万元，
就能实理其目标盈利额。
A.4.86
B.8.1
C.60
D.100
3. 中储百货公司经销某种电视机的销售单价为1400 元/台，每台电视机的变动成本为
900 元/台，固定成本分摊为20 万元，其他管理费用忽略不计，该公司计划在3 月份
实现该种电视机目标盈利额10 万元， 则此种电视机的保利销售量为
() 台。
A.400
B.200
C.600
D.300
4. 某家电公司经销某款电视机的销售单价为1500 元/台，单位商品的变动成本为1100
元/台，固定成本分摊为20 万元，则该款电视机的保本销售额为()
元。
A.500
B.400
C.550000
D.750000
5. 某商品流通企业经销的某种商品，销售价格为3600 元/台，单位商品的变动成本为3000
元/台，固定成本分摊为100 万元，计划期预计销售量为3000 台，则该种商品在计划
期内的盈利额为()万元。
A.80
B.250
C.800
D.950
6. 某商品流通企业经销的某种商品，2010 年预计销售量为4000 台，经测算的保本销售
量为3500 台。该种商品的经营安全率为()。
A.53.3%
B.25%
C.12.5%
D.75%
7. 在下列网络营销层次中，能够帮助企业降低库存，为实时生产创造条件的是
()。
A.网上调研
B.网络营销组合
C.网上直接销售
D.网上分销联系
8. 在网络营销中，网上交易最终履行的保证是()。
A.金融支付网络
B.信息反馈网络
C.物流配送网络
D.信息沟通网络
9. 在金融支付网络中，存在的的障碍是()。
A.支付的复杂性
B.支付过程中的安全问题
C.支付服务费用的确定
D.在不同的银行之间进行跨行交易
10. ()是市场需求满足与否的的衡量标准。
A.培育顾客忠诚
B.发现市场需求
C.满足市场需求
D.保证顾客满意
1.
[答案]：B
[解析]：参见教材P84
2.
[答案]：D
[解析]：QJ=(120000+30000)/(2000—1700)=500 台，P J=500×2000=100 万元。
参见教材P82。
3.
[答案]：C
[解析]：此种电视机的保利销售量QJ=(200000+100000)/(1400-900)=600 台。参见
教材P82
4.
[答案]：D
[解析]：该款电视机的保本销售量Q0=200000/(1500-1100)=500 台，则保本销售额=15
00×500=750 000 元。参见教材P81
5.
[答案]：A
[解析]：本题考核盈利目标分析。目标盈利额J=Q(C2-C1)-K=3000×(3600-3000)-10
00000=80 万元。参见教材P82。
6.
[答案]：C
[解析]：本题考核经营安全率。经营安全率η=(Q-Q0)/Q=(4000-3500)/4000=12.5%，
参见教材P83。
7.
[答案]：D
[解析]：参见教材P89
8.
[答案]：C
[解析]：参见教材P88
9.
[答案]：B
[解析]：参见教材P88
10.
[答案]：D
[解析]：参见教材P87
1. 制定绿色营销计划时要考虑内外部各种因素的影响。下列影响因素中，属于外部影响
因素的是()。
A.分销
B.促销
C.价格
D.竞争者
2. Google 和百度这两种搜索引擎都是通过互联网提取各个网站的信息(以网页文字为
主)建立数据库，然后检索与用户查询条件匹配的相关记录，最后按照一定的顺序将
结果反馈给用户。这两种搜索引擎都属于()。
A.集合式搜索引擎
B.目录索引类搜索引擎
C.元搜索引擎
D.全文搜索引擎
3. 企业以某种利益或服务为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适宜的
服务，开展宣传、销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的网
络营销方式属于()。
A.会员制营销
B.网站促销
C.网络直销
D.互动式营销
4. 关系营销的最低层次是()。
A.一级关系营销
B.二级关系营销
C.三级关系营销
D.四级关系营销
5. 企业进行绿色营销的起点是()的绿色化程度和服务的需求程度。
A.经销商
B.消费者
C.政府
D.供应商
6. 绿色营销是以()为指导。
A.绿色生产
B.绿色渠道
C.绿色观念
D.绿色消费
7. 根据马斯洛的需求层次理论，绿色营销属于满足消费者()需要的
活动。
A.安全
B.自我实现
C.社会
D.尊重
8. 网络营销最基本的应用方式是()。
A.网上宣传
B.网上市场调研
C.网上直接销售
D.网络营销集成
9. 企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立联系，并通过网络收集、传递相关信息，
利用网络伙伴的生产能力，完成产品设计、制造以及销售服务全过程的网络营销模式
属于()。
A.网络分销联系
B.网络营销集成
C.网上直销
D.网络联盟
10. 供应商管理应当在公司战略以及采购供应战略的指导下进行，具体内容不包括
()。
A.业务完成后对供应商进行的绩效考核
B.业务交易之前的供应商认证
C.业务交易之前的供应商产品质量认证
D.交易过程中的业务与关系管理
1.
[答案]：D
[解析]：本题考核制订绿色营销计划的影响因素。选项ABD 都属于影响制订绿色营销计划
的内部因素。参见教材P93
2.
[答案]：D
[解析]：本题考核搜索引擎营销。Google 和百度这两种搜索引擎都属于全文搜索引擎。参
见教材P90
3.
[答案]：A
[解析]：本题考核会员制营销。会员制营销又称“俱乐部营销”，是指企业以某种利益或服务
为主题，将顾客组成一个俱乐部形式的团体，通过提供适合会员需要的服务，开展宣传、
销售、促销等活动，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。参见教材P89-90
4.
[答案]：A
[解析]：参见教材P87
5.
[答案]：B
[解析]：参见教材P93
6.
[答案]：C
[解析]：参见教材P92
7.
[答案]：A
[解析]：参见教材P92
8.
[答案]：A
[解析]：参见教材P88
9.
[答案]：B
[解析]：参见教材P89
10.
[答案]：C
[解析]：本题考查供应商管理的具体内容。参见教材p94
