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每日必做：
1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信
2.用十分钟做户外活动
3.细化当天的工作
4.参加鼓舞式的晨会
5.整理所需的资料礼品等
6.确定拜访医生的路线
7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候
8.到**站，查看住院病人的情况
9.同**沟通交流了解用药的请况
10.查房后，与自己的目标医生沟通
11.给医生或**帮忙
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动
13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
17.参加找差距式的业务沟通会
18.汇报工作并提出需要解决的问题
19.夜访值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写工作日志
22.计划一下明天的工作
23.给一个医生通电话或发条短信
24.看一份报纸或新闻杂志
25.给家人和朋友通电话
26.听一段音乐或唱首歌放松自己
27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
每周必做：
1.参加科室开云kaiyun(中国)习推广会。
2.做重点医生的家访。
3.请一个目标医生户外活动。
4.交一个医生或**做朋友。
5.收集疗效显著的
病例。
6.根据可客户的爱好、开云kaiyun(中国)习一门知识。
7.与一名优秀同事做请教沟通。
8.与经理或主管谈心。
9.与一名新同事沟通交流。
10.浏览公司的网页，了解公司的新动态。
11.总结本周工作中的不足。
12.协助主管开科会。
13.参加找差距式的周例会。
14.查找本周不足，制定纠错措施。
15.参加‘案例’轮讲轮训课。
16.核销本周的费用。
17.认真制定下周工作计划及维护计划。
18.给医生或**发祝福‘周末愉快’的短信。
19.积极主动清理集体和个人卫生。
每月必做：
1.统计当月的销量。
2.兑费(不带金销售的不在次列)
3.排当月医生的用量，并重点维护。
4.把同类品种做比较，找出差距。
5.系统分析客户资料及竟争对手。
6.制定针对性对策。
7.开发一位目标医生。
8.交一位医生做朋友。
9.参加市场部每月例会。
10.根据业务排名找不足。
11.请教排名上升业务员的工作经验。
12.参加或讲业务培训课，并做好记录。
13.申请下月的维护费。
14.细化经理下达考核目标任务。
15.参加市场部娱乐活
动，放松自己。
16.交一位医药销售方面人士做朋友。
17.认真做下月的工作计划。
1.总结本季度的工作，找出不足。
2.汇总医院的季度销量。
3.评述本季度中的每月销量。
4.收集专家的开云kaiyun(中国)术论文并上报公司。
5.和主管、内勤分析研究业务工作计划。
6.参加市场部全体员工聚餐联欢。
7.参加市场部季度工作计划，深入开云kaiyun(中国)习公司的企业文化。
8.汇总的档案，上报省区。
9.认真做下季度工作计划。
10.细化下季度工作、销售目标。
11.确立目标医生的销售排行，并重点维护。
12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。
每半年必做：
1.汇总半年销量与计划任务做比较。
2.参加半年工作总结会。
3.参加批评与自我批评活动。
4.参加下级评价上级的活动。
5.申请重点主任到公司参观旅游。
6.参加业务技能比赛。
7.参加半年工作考核。
8.修正客户档案及资料并上报。
9.参加市场部集体旅游活动。
10.细化经理制定下半年工作计划。
11.对公司的制度、文化等提意见和建议。
12.回家探亲。
每年必做：
1.做全年自我工作总
结并上报。
2.制定下一年度工作计划。
3.收集医生有价值的临床资料并上报。
4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
5.找出自己工作中的不足，并改进。
6.慰问vip。
7.参加业务培训。
8.参加全国销售会议。
9.参加年终总结会。
10.参加公司举行的文艺活动。
11.参加内部的评比活动。
12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。
