2014年房地产经纪人《房地产销售策略》知识点：人员促销的概念

人员促销是最古老的促销方式，也是惟一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。
　　人员促销的优点是：①通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；②通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求；③通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。
　　人员促销也存在一些局限性：①人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费的2~5倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。②这种促销方式对人员的要求非常高，要求促销人员具有较高的素质。