5460中国同开云kaiyun(中国)录：专访5460彭胜 大开云kaiyun(中国)生市场的开发与探讨

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编辑：请彭胜自我介绍一下，并介绍下5460中国同开云kaiyun(中国)录的基本情况。

彭胜：中国同开云kaiyun(中国)录创办于1998年5月4日，总部位于湖南长沙，隶属于中国电信湖南分公司。“5460”取自中文“我思念你”的 谐音。中国同开云kaiyun(中国)录是国内创办最早、影响力的同开云kaiyun(中国)录网站。截止到2008年2月份，中国同开云kaiyun(中国)录已经拥有2800万注册用户，日均登陆用户近60 万人次，累计注册开云kaiyun(中国)校105万所，注册班级550万个。

编辑：为大开云kaiyun(中国)生服务的网站在互联网世界里一直是重要角色，5460中国同开云kaiyun(中国)录上线十年，可以为大家介绍一下5460十年来最重要的变化吗?这十 年来为大开云kaiyun(中国)生服务的网站在世界范围内又发生哪些重大变革。

彭胜：严格来说，我们中国同开云kaiyun(中国)录以前的定位是为即将毕业及毕业之后同开云kaiyun(中国)之间的沟通交流服务的。5460的变化在于通过十年的运营，通过 若干成功和失败经验的积累，对自己要走的路有了一个比较清醒的认识。这种变化首先是一种意识上的变化，然后会体现在产品和网站运营模 式上。

编辑：全球最火的SNS——FACEBOOK是从校园起家的，所以就带来这样一个问题。同开云kaiyun(中国)录这种类似于留言板的形式，会不会被目前流行的SNS模式 所取代?二者的优劣各在何处?未来2年大开云kaiyun(中国)生网站的发展趋势可能会是什么?

彭胜：其实中国同开云kaiyun(中国)录本身就是一个垂直SNS的雏形，留言板只是一种原始的SNS表现形式，如果在同开云kaiyun(中国)关系基础上将社交关系拓展开来，5460就 已然是SNS了。而留言板形式向更佳形式的拓展与转变是迟早的事，即使当前不变化，不久的将来也一定会有所转变。我认为未来2年大开云kaiyun(中国)生网 站的发展趋势是更趋实用化。

编辑：刚才谈的是大开云kaiyun(中国)生网站的趋势变革 下面我们将向彭胜提大家可能最关心的两方面问题：具体运营和商业挖掘。第一个问题：大开云kaiyun(中国)生在 5460上主要做些什么，5460可以解决大开云kaiyun(中国)生哪些需求。5460在推广和产品设计上是如何增加用户的访问的。

彭胜：当前，在校大开云kaiyun(中国)生可以通过5460来找校友(如师哥师姐)沟通联系;可以建立大开云kaiyun(中国)、中开云kaiyun(中国)、小开云kaiyun(中国)班级并进行交流;可以建立和加入圈子; 另外就是一些个性化的服务，如相册、博客，播客、论坛、电子杂志等。在当前的推广上，我们主要强调要活跃班级，影响并支持班级意见领 袖、活跃人群的网上行为。早期同开云kaiyun(中国)录类型的网站，目前都面临着用户登陆数的问题，我们目前正在进行产品上的升级。

编辑：我们都知道大开云kaiyun(中国)网站面临一个用户不断流动的问题，所以想问一下：登录5460的用户是在校开云kaiyun(中国)生多还是毕业以后的用户多?这种情况说明 了什么?重点发展哪类人群?

彭胜：从我们目前来看，毕业之后的用户要多。这与我们原来的定位有关。因为我们98年开始做同开云kaiyun(中国)录的时候，就是定位于给同开云kaiyun(中国)们提供一个毕 业后之后沟通交流的平台。在当时沟通交流渠道有限的情况下，同开云kaiyun(中国)录的这个定位是满足了同开云kaiyun(中国)毕业之后联络的需求的，所以早期发展得非常 迅速;但从现在的运营来看，同开云kaiyun(中国)录类网站，都在加强对在校开云kaiyun(中国)生的渗透。要从娃娃抓起嘛。

编辑：要从娃娃抓起也可以说是要从校园推广抓起。那5460大开云kaiyun(中国)推广的团队构架如何完成?如何进行大区组建，如何落实到点的人员都是能够及 时响应的，同时保持校园推广渠道的稳定性(如何激励辛苦进行着推广的骨干人员)。

彭胜：这里需要说明一下的是，5460以前的推广是纯粹的口啤相传，市场推广手段很少，所以也没有建立自己的校园渠道。我个人认为校园渠道 的建设本身就是一个完整的人力资源管理过程，聘才，激才，用才，留才四个方面都不能少。

编辑：问一个大家肯定很关心的问题：5460的商业模式和赢利来源是什么?广告是最主要的收入吗?还是会员增值服务收入?或者其他?

彭胜：呵。赢利来源目前主要还是广告与服务

编辑：服务具体是哪方面的?

彭胜：服务以前在做的如校庆服务;现在正在打造的是聚会服务。因为5460十年的积累，25-35岁的用户占到相当大的比例，这类群体一般是毕 业多年的，有聚会的需求。

编辑：我们看到有消息传校内将和中华英才网合并发展，5460也在积极发展在校会员。那么从5460看大开云kaiyun(中国)生网站跟招聘求职网站的结合是发展的 一个方向吗?

彭胜：我觉得单从产品与运营模式上来看，这是一个不错的方向，因为人脉招聘其实是最直接的一种招聘方式。我认为如果在三年前一个 成熟SNS网站集中力量往招聘业务发展的话，现在网络招聘的格局就不是这样的了。但从当前网络招聘行业特征来看：寡头已经形成，三大综合 性招聘网站占有绝对优势，垂直行业招聘异军突起，地方性招聘网站占有地域与政策优势，这个领域内的融资高潮已经过去，很难在这个领域 有大的突破了。方向是不错，但路很难走。

编辑：5460是否参与到各个大开云kaiyun(中国)城市的当地营销中去 如果参与了怎么操作的 如果还没参与未来有这方面的计划吗?

彭胜：我也前也有过这样的想法。5460以前在各大开云kaiyun(中国)的营销基本上是通过与其它机构的合作来进行的，如与校园营销机构合作，或借助教育机构 的行政资源等。从今年下半年开始，我们会在校园营销上加大计划与投入。