一. 营销节奏
(一)营销节奏的制定原则：推广营销期指从市场导入开始至产品开盘营销，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况终确定;另外，由于营销节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定营销计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本营销计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再终定稿。
1. 推广营销期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使营销保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘营销强销期应避开春节假期。
3. 开盘营销前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-营销节奏安排：
1. 2013年10月底—2013年12月，借大的推广活动推出-项目
2. 2013年12月底—2014年3月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第摸底。
3. 2014年3月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. 2014年3月下旬，春节之前，开盘营销强销。
二. 营销准备(2014年3月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
Ø 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2013年12月31日前完成
Ø 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
Ø 由营销部-、策划师负责，于2013年12月31日前完成
Ø -项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2013年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在2013年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。2013年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
Ø 由营销部-负责，培训时间从2013年11月底—2013年1月
Ø 培训内容包括：
销讲资料培训，时间：2013年11月底—2013年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：2010年12月初
工程工艺培训，时间：2013年12月初
样板区、样板房培训，时间：2014年3月9日
营销培训，时间：2013年12月—2014年3月出
2. 预售证
由营销内页负责，于2014年3月10号前完成
3. 面积测算
由营销内页负责，于2014年3月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在营销前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
