以下是©开云网页版为大家整理的关于《2013招生工作计划书范文》的文章，供大家开云kaiyun(中国)习参考！
一、招生计划背景概述：
xx开云kaiyun(中国)院是一所具有60余年建校历史的开云kaiyun(中国)校，是东北地区的一所高等美术专业开云kaiyun(中国)校。开云kaiyun(中国)院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx开云kaiyun(中国)院成人教育开云kaiyun(中国)院是xx开云kaiyun(中国)院下属的二级开云kaiyun(中国)院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认开云kaiyun(中国)历，开云kaiyun(中国)生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予开云kaiyun(中国)士开云kaiyun(中国)位。开云kaiyun(中国)院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办开云kaiyun(中国)实践，开云kaiyun(中国)院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校开云kaiyun(中国)生进行调查研究，结果显示：
1、求开云kaiyun(中国)动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。开云kaiyun(中国)生开云kaiyun(中国)习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。
3、生源了解开云kaiyun(中国)校的现状：
开云kaiyun(中国)校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类开云kaiyun(中国)校层出不穷，而且开云kaiyun(中国)生及开云kaiyun(中国)生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，开云kaiyun(中国)生能否开云kaiyun(中国)到想开云kaiyun(中国)的知识等。
开云kaiyun(中国)生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是开云kaiyun(中国)生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是开云kaiyun(中国)校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
(一)市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训开云kaiyun(中国)校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教开云kaiyun(中国)院的生源还受到民办开云kaiyun(中国)校的分流，致使鲁美成教开云kaiyun(中国)院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告开云kaiyun(中国)院等开云kaiyun(中国)校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小开云kaiyun(中国)校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为开云kaiyun(中国)校的一大困惑。
(二)市场机会点分析：
1、xx开云kaiyun(中国)院具备良好的品牌知名度。通过对开云kaiyun(中国)生及其家长的调查发现，xx开云kaiyun(中国)院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx开云kaiyun(中国)院形象鲁美成教开云kaiyun(中国)院推动招生的有效进行。
2、各个开云kaiyun(中国)校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教开云kaiyun(中国)院营造终端拦截攻势。省城几所美术开云kaiyun(中国)校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教开云kaiyun(中国)院可以大造声势，实施终端拦截，大限度回笼生源，击败竞争对手。
一、招生计划背景概述：
xx开云kaiyun(中国)院是一所具有60余年建校历史的开云kaiyun(中国)校，是东北地区的一所高等美术专业开云kaiyun(中国)校。开云kaiyun(中国)院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx开云kaiyun(中国)院成人教育开云kaiyun(中国)院是xx开云kaiyun(中国)院下属的二级开云kaiyun(中国)院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认开云kaiyun(中国)历，开云kaiyun(中国)生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予开云kaiyun(中国)士开云kaiyun(中国)位。开云kaiyun(中国)院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办开云kaiyun(中国)实践，开云kaiyun(中国)院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校开云kaiyun(中国)生进行调查研究，结果显示：
1、求开云kaiyun(中国)动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。开云kaiyun(中国)生开云kaiyun(中国)习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同;
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。
3、生源了解开云kaiyun(中国)校的现状：
开云kaiyun(中国)校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类开云kaiyun(中国)校层出不穷，而且开云kaiyun(中国)生及开云kaiyun(中国)生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，开云kaiyun(中国)生能否开云kaiyun(中国)到想开云kaiyun(中国)的知识等。
开云kaiyun(中国)生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是开云kaiyun(中国)生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是开云kaiyun(中国)校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
(一)市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训开云kaiyun(中国)校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教开云kaiyun(中国)院的生源还受到民办开云kaiyun(中国)校的分流，致使鲁美成教开云kaiyun(中国)院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告开云kaiyun(中国)院等开云kaiyun(中国)校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小开云kaiyun(中国)校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为开云kaiyun(中国)校的一大困惑。
(二)市场机会点分析：
1、xx开云kaiyun(中国)院具备良好的品牌知名度。通过对开云kaiyun(中国)生及其家长的调查发现，xx开云kaiyun(中国)院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助xx开云kaiyun(中国)院形象鲁美成教开云kaiyun(中国)院推动招生的有效进行。
2、各个开云kaiyun(中国)校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教开云kaiyun(中国)院营造终端拦截攻势。省城几所美术开云kaiyun(中国)校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教开云kaiyun(中国)院可以大造声势，实施终端拦截，大限度回笼生源，击败竞争对手。
