保险经纪人考试试题要点：市场营销信息系统与营销调研

保险经纪人考试试题要点：展业风险管理

　　展业的基本原则：①创造保险需求原则。满足人们安全保障需要的方式、方法是多种多样的，不是只有保险才能够满足人们抵御风险损失的需要。②非价格竞争原则。保险机制的有效运行，尽管是以准确测定风险事故发生的频率并科开云kaiyun(中国)制定保险费率为基础的，但从某种程度上讲，保险公司的竞争不宜采取一般的价格竞争手段来扩大市场，而应以非费率竞争为原则，从提高服务质量人手。③有效激励原则。保险公司的一切业务来源，都有赖于业务人员的努力工作和敬业精神，有效的激励机制是培养业务人员敬业精神的前提条件。

　　展业中的风险管理：第一，分析展业环境，制定展业计划。第二，提高展业人员业务素质和职业道德。第三，重视售后服务。